Kupujúci: Päť otázok, ktoré sa opýtajte svojho realitného agenta

Hľadanie realitného makléra je nevyhnutnou súčasťou procesu nákupu alebo predaja nehnuteľnosti. Znalosť otázok, ktoré môžete položiť vášmu realitnému maklérovi vám pomôže nájsť toho, ktorý najlepšie vyhovuje vašej situácii. Váš agent je vaším dôverníkom, poradcom a advokátom pri predaji alebo kúpe vašej nehnuteľnosti. Je dôležité, aby ste v transakcii dôverovali a cítili sa pohodlne s osobou, s ktorou pracujete. Predtým, než sa rozhodnete, požiadajte svojich priateľov a rodinu o svoje skúsenosti s kúpou nehnuteľnosti a potom pohovorte aspoň s tromi realitnými agentmi a položte nasledujúce otázky:

1. Aká je vaša oblasť odbornosti?

Niektorí agenti pracujú výhradne so zákazníkmi. Iní sú odborníci na marketing a predaj domov. Tieto dve oblasti vyžadujú rôzne zručnosti. Vyberte si agenta, ktorý pozná svoje silné stránky a rozhodol sa špecializovať sa na jednu oblasť. Pri kúpe domu potrebujete chytľavého vyjednávača, ktorý vám poskytne cenný cenník brokera o cene, ktorú chcete kúpiť. Pri predaji potrebujete niekoho, kto má skúsenosti s marketingom sociálnych médií, ktorý dá váš domov pred toľko potenciálnych kupcov, ako je to možné.

2. Ako často komunikujete?

Jednou z najčastejších sťažností domácich predajcov o realitných makléroch je nedostatok komunikácie a sledovanie ich domovov. Niektorí z najskúsenejších a najslávnejších agentov žonglovali množstvo zákazníkov v danom čase. Či už si vyberiete nákupný alebo predajný agent, opýtajte sa, ako často budete obaja komunikovať. Ak sú v komunikácii vágne, mohlo by to byť indikácia, ktorú by ste mohli ľahko stratiť v rozmaznávaní rôznych klientov a transakcií.

3. Ako ste platení?

Existuje niekoľko možností platiť za služby realitného makléra. Niektoré spoločnosti poskytujúce zoznam ponúkajú cenovú ponuku založenú na úrovni služieb, ktorú uprednostňujete. Niektorí agenti pracujú za paušálny poplatok. Niektoré spoločnosti vytvorili cenové štruktúry pre všetkých svojich agentov, zatiaľ čo iné spoločnosti umožňujú agentom stanoviť si vlastné ceny. K dispozícii máte viac možností, ako len zaplatiť percento predajnej ceny pri uzatvorení. Uistite sa, že ste pochopili a sú spokojní s tým, ako je váš agent zaplatený skôr, ako podpíšeme akúkoľvek dohodu.

4. Aký je cenový rozsah, v ktorom pracujete?

Táto otázka súvisí s oblasťou odbornosti agentov. Ak pracujete s agentom, ktorý dostane zaplatené percento z predajnej ceny, môžete si byť istý, že už vypočítal, koľko z vašej transakcie urobí. Ak je váš cenový rozsah nižší ako v prípade iných klientov, ako si môžete byť istí, že dostanete rovnakú úroveň pozornosti a starostlivosti? Trh sa líši v rôznych cenových hladinách domácností. Niektoré domy majú malý bazén potenciálnych kupujúcich, zatiaľ čo iní apelujú na veľa ľudí. Chcete agent, ktorý rozumie všetkým aspektom vášho cenového rozpätia a poskytuje vám cenný pohľad počas procesu rokovania.

5. Kto iný je zapojený?

Je pochopiteľné, že tí najlepší agenti majú veľký dopyt a majú mnoho klientov. Niektorí agenti môžu byť mentorom novších agentov, zatiaľ čo iní môžu mať niekoľko asistentov. Zistite, ktoré aspekty vašej transakcie budú delegované na niekoho iného a požiadajte o stretnutie s touto osobou. Agent, ktorý robí klientskú službu najvyššou prioritou, bude s najväčšou pravdepodobnosťou iniciovať tieto úvody bez toho, aby vás o to požiadal, ale otázkou o tejto záležitosti vopred zabráňte akémukoľvek zmätku a frustrácii pri postupovaní vašej transakcie.

Zatiaľ čo tieto otázky a požiadajte svojho realitného agenta o dôkladný rozhovor s potenciálnymi agentmi, musíte nakoniec dôverovať svojmu vlastnému inštinktu. Vyberte si realitného agenta, ktorý je vhodný pre vašu osobnosť. Chcete niekoho, kto vás rešpektuje a dá vám poctivý názor, aj keď to nie je to, čo chcete počuť. Správny agent vás udrží na zemi a pomôže vám uľahčiť túto obchodnú transakciu.